農(nóng)業(yè)仍是廣大鄉(xiāng)村的支柱性產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售關(guān)系到農(nóng)民的生計，如何幫助農(nóng)戶把自家產(chǎn)品銷出去？這也成為駐村干部的重要任務(wù)。

產(chǎn)品深加工強(qiáng)特色

地處烏蒙山區(qū)的云南省昭通市鎮(zhèn)雄縣大灣鎮(zhèn)大灣村，村民主要種植蕎麥、小麥、辣椒等農(nóng)作物，而直接銷售賣不起價。

大灣村駐村第一書記、駐村工作隊隊長崔俊寧帶領(lǐng)村民探索打造特色農(nóng)產(chǎn)品。他從云南省交通發(fā)展投資有限責(zé)任公司來到村里：“我們是省屬企業(yè)派駐的駐村干部，強(qiáng)化村集體公司運(yùn)營管理是我們的優(yōu)勢?！?/p>

帶著這樣的想法，他四處走項目、談合作、注冊商標(biāo)……2023年，他和村干部一起探索推出了大灣農(nóng)產(chǎn)特色蕎麥面、優(yōu)質(zhì)堿面、辣椒醬等一系列特色農(nóng)產(chǎn)品，僅中秋節(jié)期間就賣了近7萬元。

因地制宜選擇和培育特色農(nóng)產(chǎn)品，是駐村工作隊“授人以漁”的關(guān)鍵所在。有了之前蕎麥面和辣椒醬的銷售經(jīng)驗，今年，駐村隊員們立足大灣村土地資源優(yōu)勢，廣泛動員農(nóng)戶們種植小麥，建新的面條加工廠。崔俊寧認(rèn)為，提高土地的產(chǎn)出能力和產(chǎn)品附加值，才能真正做到把“輸血”變“造血”。

大戶訂單保銷路

彭家廟村是山東省惠民縣李莊鎮(zhèn)重要的洋蔥和大蒜種植區(qū)，種植面積近1500畝，年產(chǎn)洋蔥5000噸、大蒜1000噸?！叭欢?，這些作物的種植受市場影響較大，個別年份‘豐年不豐收’，甚至出現(xiàn)保本困難的情況?！迸韽R村黨支部書記周迎曉說。

2023年10月，紀(jì)林濤從惠民縣財政局下派到李莊鎮(zhèn)彭家廟村任駐村第一書記，他從“強(qiáng)配套”“抓訂單”兩方面入手，降低市場價格對農(nóng)產(chǎn)品的沖擊。

胡國權(quán)和村民在直播間推銷自產(chǎn)蜂蜜

在彭家廟村村南角的空地上，一處占地14畝的蔬菜冷藏及深加工項目即將開工建設(shè)?！绊椖亢w了2500平方米保鮮儲存庫和2000平方米深加工車間，建成后可以對洋蔥、大蒜等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行冷鏈倉儲，緩解市場沖擊?！奔o(jì)林濤說。

有了銷路，農(nóng)戶心里更有底。今年4月，通過紀(jì)林濤牽線搭橋，彭家廟村與威海一家公司達(dá)成合作，簽訂了3000噸洋蔥的銷售意向訂單，等到洋蔥成熟后，按照每斤0.7元的價格進(jìn)行收購，價格高于地頭收購價。

“這段時間，我們還與日照一家食品公司達(dá)成2000噸大蒜的收購意向。按照約定，該公司按每斤2.85元的價格采購，也比大蒜的地頭收購價高了不少?！奔o(jì)林濤告訴半月談記者，提前簽訂的一筆筆訂單讓農(nóng)戶吃下定心丸。

直播帶貨擴(kuò)市場

江西省吉安市萬安縣沙坪鎮(zhèn)增仚村的第一書記兼駐村工作隊隊長胡國權(quán)打造了“第一書記直播間”，幫村里的老表賣貨?！暗谝粫泿ж浥c一般主播不同，不做中間商賺差價，利潤都給到老百姓手里?！焙鷩鴻?quán)說。

胡國權(quán)看到村里很多老表養(yǎng)蜜蜂，蜂蜜成色很好，想要往外推廣。起初只在朋友圈發(fā)一發(fā)，為了進(jìn)一步拓寬銷路，2023年7月，胡國權(quán)化身主播，開始了直播帶貨?！爸形绮蓚€小時，晚上7點以后再播幾個小時。最多時一晚上賣出300單?！焙鷩鴻?quán)回憶，直播半年賣出1500斤，營收10余萬元，全部交到農(nóng)戶手中。

帶貨一段時間后，胡國權(quán)開始尋找突破流量瓶頸的方法，空閑時他不僅學(xué)習(xí)別人的帶貨方式，還主動聯(lián)系、尋求合作。去年“雙十一”縣里舉辦了直播大賽，他通過聯(lián)合其他主播直播的方式，拿到全縣第一的好成績。更關(guān)鍵的是，幫脫貧戶賣了1萬斤臍橙，在集市只能虧本賣每斤0.6元的臍橙，在直播間可賣到約每斤4.3元。

胡國權(quán)還帶著村里留守兒童的“童伴媽媽”一起直播，做起來一個村民自己的直播號，希望自己如果離開增仚村，仍然有渠道能把老表的土貨推銷出去。

半月談記者：林碧鋒 高天 李坤晉